O marketing eficaz tornou-se imperativo para que os prestadores de serviços de saúde prosperem em um mercado altamente competitivo. Eles precisam se conectar com seu público no lugar certo e na hora certa. Na era digital, os consumidores de cuidados de saúde procuram online os melhores serviços de saúde. De acordo com a empresa de estatísticas de saúde Digitalis, 82,8% dos pacientes utilizam motores de busca para encontrar um prestador de cuidados de saúde. O marketing digital é uma das formas mais eficazes de alcançar consumidores que procuram prestadores de cuidados de saúde. Conteúdo em formato escrito, áudio e vídeo é o que os profissionais de saúde utilizam para se comunicar com seu público. Eleve sua prática na saúde: Explore marketing com a Med Marketing. Clique agora!
Os prestadores de serviços de saúde podem aumentar o conhecimento da sua marca, atrair consumidores e retê-los com o poder do conteúdo. O que é necessário para isso é uma estratégia de conteúdo bem planejada que se alinhe à jornada do paciente. É interessante notar que 77 por cento das pessoas utilizam motores de busca para iniciar a jornada dos seus pacientes. Planejar uma estratégia de conteúdo eficaz envolve o seguinte.
O Segredo por Trás da Magia: O Que é Marketing de Conteúdo?
O marketing de conteúdo é uma estratégia poderosa que reside no coração da conexão entre marcas e seu público, funcionando como o segredo por trás da magia de engajar, educar e converter audiências. Diferente das abordagens tradicionais de marketing, que muitas vezes são intrusivas e diretas, o marketing de conteúdo foca em criar e distribuir informações valiosas, relevantes e consistentes para atrair e reter um público-alvo claramente definido, com o objetivo final de impulsionar ações lucrativas dos clientes. Essa abordagem se baseia na premissa de que fornecer conteúdo útil e educativo aos consumidores os ajudará a resolver seus problemas e necessidades, estabelecendo uma relação de confiança e autoridade da marca no processo. Seja através de blogs, vídeos, infográficos, podcasts ou redes sociais, o marketing de conteúdo busca engajar o público em um diálogo contínuo, fortalecendo o relacionamento marca-cliente e, consequentemente, fomentando a lealdade e o reconhecimento da marca. Em suma, o marketing de conteúdo não é apenas uma tática de marketing; é uma abordagem holística que valoriza a entrega de experiências significativas ao consumidor, cultivando relacionamentos duradouros e promovendo o crescimento sustentável do negócio.
Duas estratégias para escolher tipos de conteúdo de saúde
- Considere o seu público-alvo
- Determine o propósito
1. Conheça o seu público-alvo
Identificar o público sempre foi uma habilidade fundamental de copywriting. E embora seja valiosa para informar o conteúdo em si, a pesquisa também pode fornecer informações sobre os tipos de conteúdo que seu público deseja ou gosta de consumir.
À medida que você desenvolve personas e perfis de clientes ideais, aprofunde-se para saber que tipo de conteúdo eles já estão consumindo e o que desejam. As respostas o ajudarão a segmentar seu público para criar ativos de conteúdo relevantes que atendam aos seus interesses e necessidades.
Aqui está uma pequena visão sobre dois principais públicos-alvo no setor de saúde:
Médicos
Os profissionais de marketing de saúde sabem que fazer marketing e vender para médicos é particularmente difícil. Todos querem alcançá-los; eles são pressionados pelo tempo, medidos pelos custos e muitas vezes protegidos por guardiões. A última coisa que eles querem ou precisam é ser vendidos.
Por outro lado, eles se preocupam com dados e fatos , com o que seus pares pensam, com credibilidade e validação de terceiros.
Desde que você marque todas essas caixas, uma oferta de uma solução que torne suas vidas mais fáceis e ajude a aumentar a receita provavelmente será bem-vinda.
Consumidores
Muitas organizações de saúde lutam para produzir conteúdo envolvente. Eles podem ter o “tipo” certo de conteúdo, como comprimento certo, palavras-chave e até mesmo uma classificação elevada na pesquisa orgânica, mas não podem converter visitantes do site em clientes. Por que? Eles não conseguem alinhar sua mensagem com as necessidades do paciente ou cliente em sua jornada ou, se forem muito promocionais, arruinam a experiência do cliente em seu site. Impulsione sua carreira na saúde com estratégias de marketing eficazes – clique e descubra como com a Med Marketing!
A enorme procura por informações sobre saúde e bem-estar só aumentou durante a pandemia da COVID-19. E com períodos de atenção digital muito mais curtos, preferências do consumidor em constante mudança e prioridades concorrentes, como criar conteúdo que se alinhe aos seus objetivos de marketing e às necessidades do público?
Os profissionais de marketing de conteúdo de saúde devem adotar uma abordagem mais moderna, com estratégias altamente personalizadas e direcionadas ao atingir seu público.
2. Determine o objetivo
Juntamente com a definição e compreensão do seu público-alvo, outra forma de escolher os tipos de conteúdo certos para a sua mensagem é identificar o propósito da mensagem.
A chave aqui é ser específico sobre seu propósito. Tentar fazer muito com seu conteúdo tornará difícil para seus redatores e estrategistas de conteúdo atingirem as metas.
Aqui estão quatro tipos básicos de mensagens e os ativos de conteúdo mais adequados para o trabalho.
- Educacional
- Informativo
- Anúncio e Notícias
- Eventos
Importância do Marketing de Conteúdo na Era Digital:
Aqui estão alguns pontos sobre a importância do marketing de conteúdo na era digital:
Destacando-se em um ambiente on-line lotado e barulhento
Na era digital, os consumidores são bombardeados com uma quantidade enorme de mensagens e anúncios de marketing. O marketing de conteúdo ajuda as empresas a se destacarem, fornecendo conteúdo valioso e relevante que atenda às necessidades e interesses de seu público-alvo. Isso ajuda a estabelecer confiança e credibilidade com os clientes e diferencia as empresas de seus concorrentes.
Direcionando tráfego e gerando leads:
O marketing de conteúdo pode direcionar tráfego para um site comercial e gerar leads, otimizando o conteúdo para mecanismos de pesquisa e promovendo-o por meio de vários canais. Ao criar e distribuir conteúdo de alta qualidade que atenda às necessidades e interesses do seu público-alvo, as empresas podem atrair potenciais clientes que procuram ativamente informações relacionadas com os seus produtos ou serviços.
Aumentando o envolvimento e a retenção do cliente:
O marketing de conteúdo pode aumentar o envolvimento e a retenção do cliente, fornecendo valor contínuo por meio do conteúdo. Ao fornecer recursos e informações valiosas aos seus clientes, as empresas podem construir relacionamentos fortes e de longo prazo com eles e fazer com que eles voltem sempre.
Estabelecendo liderança inovadora:
O marketing de conteúdo pode ajudar as empresas a se estabelecerem como líderes inovadores em seu setor, demonstrando sua experiência e fornecendo informações e recursos valiosos ao seu público-alvo. Isso pode ajudar a construir confiança e credibilidade e a posicionar a empresa como uma fonte confiável de informações e soluções.
Alcançar e envolver um público-alvo:
O marketing de conteúdo pode ser uma forma eficaz de alcançar e envolver um público-alvo, pois permite que as empresas personalizem seu conteúdo e mensagens para segmentos específicos de seu público-alvo. Isso pode ajudar a aumentar a relevância e o impacto do conteúdo e melhorar as chances de conversão.
Apoiar e aprimorar outros esforços de marketing:
O marketing de conteúdo pode apoiar e aprimorar outros esforços e campanhas de marketing. Ao criar conteúdo que se alinhe com a estratégia e os objetivos gerais de marketing de uma empresa, as empresas podem usar o conteúdo para amplificar sua mensagem e alcançar um público maior.
Oferecendo ROI significativo e contribuindo para o crescimento do negócio:
Quando bem feito, o marketing de conteúdo pode oferecer um ROI significativo e contribuir para o crescimento do negócio. Ao criar e distribuir conteúdo valioso que atenda às necessidades e interesses de seu público-alvo, as empresas podem atrair e reter clientes, direcionar o tráfego do site e a geração de leads e construir reconhecimento e credibilidade da marca.
